胸有文墨怀若谷,腹有诗书气自华——金艾陶瓷砖苏州总代理柯文墨_金艾陶瓷砖

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20年瓷砖研发生产经验 +
12年瓷砖釉料研发生产经验

胸有文墨怀若谷,腹有诗书气自华——金艾陶瓷砖苏州总代理柯文墨

【作者】小米儿 【来源】金艾陶瓷砖【发布日期】2017/8/18

企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

——任正非

【人物介绍】

柯文墨,60后,福建人,为人谨慎,思维敏捷,有魄力!27年前曾任红砖厂厂长,后辞职到苏州创业,具有广泛的人脉资源。2015年成为陶瓷一线品牌金艾陶苏州总代理,经营金艾陶瓷砖的2年时间里,将金艾陶瓷砖打造成为苏州建材市场一流品牌,为苏州客户提供优质、环保、健康的瓷砖产品。在环境欠佳的建材大背景下,不断拓宽苏州的销售渠道,多次刷新金艾陶瓷砖在苏州建材市场销售记录。

柯总和夫人

厂长变老板,逆向思维取胜经
27年前的外墙砖厂厂长,当初一定羡煞了一大批人。然而天有不测风云,工厂因没有及时更新设备而导致工厂经营不善倒闭。因曾接触过外墙砖,促使柯总审时度势,顺势而为,选择做内墙砖,开始了创业之路。从创业初期的瓷砖批发到后期的品牌化经营,从外墙砖经营到各瓷砖品类齐全,当别家讲究深浅搭配时,柯总却屯进大量深色砖,当市面流行600*600规格仿古砖时,柯总却主打800*800规格仿古砖,他凭借独特的商业敏感性及常人无法企及的逆向经营思维,在创业的路上越做越大!目前,柯总拥有千方以上仓库四个,118方、260方金艾陶专卖店各一个,未来计划将专卖店扩大到500方。

金艾陶瓷砖苏州专卖店

找准品牌、大展拳脚
佛山陶瓷品牌高手林立,柯总在5天时间内考察了25家瓷砖品牌,结缘金艾陶得益于熟人介绍,然而最初,金艾陶瓷砖并不是柯总的第一选择。俗话说,好事向来多磨,在经历了种种之后,柯总最终还是被金艾陶销售人员的真诚与出色的产品折服,经过详细了解和周全考虑后,毅然签下金艾陶瓷砖品牌,开始了全新的品牌化经营模式。
金艾陶瓷砖是新品牌,新事物的诞生,必然具有旺盛的生命力,他代表着陶瓷行业的新锐力量,产品、服务、管理理念等走在行业最前沿,引领陶瓷行业未来发展趋势,具有强大市场竞争优势。好产品是好品牌的根本,金艾陶瓷砖拥有自己的釉料公司,产品性能稳定,质量有保证,能带给到消费者实实在在产品和价值,是品牌长远发展的根基。

 苏州金艾陶形象台

深耕细挖,植树造林模式全覆盖
得渠道者得天下,渠道才是王道。在市场竞争越来越激烈的背景下,固步自封已经难以应对市场风云变幻,只有在竞争的浪潮中不断推陈出新,形成自身竞争优势,才能立于不败之地。为了提高品牌的整体优势,苏州金艾陶瓷砖整合自身资源,多方位渠道经营。除了重视原有仓库批发、实体店零售之外,还注重区域性合作。俗话说,独木难成林,柯总加强与浙江、江苏代理商们的跨省合作,密布销售网络,通过区域性强强联手,最终实现市场的整体布局,进而达到深耕细作的目的。
苏州金艾陶积极响应总部的植树造林模式,2016年5月24日,举办了“金艾陶3D系统•设计不求人暨O2O家装——江苏苏州站”营销培训活动,此次活动成功开拓27家分销商,不断完善销售网络,通过一带一路,最终实现植树造林模式全覆盖。同时,为了解决日常销售中对于空间效果设计的需求,对圆方设计软件进行系统性培训,通过设计驱动升级,让苏州消费者享受到金艾陶瓷砖高质的服务。苏州金艾陶瓷砖在多管渠道推广下,大力拉伸金艾陶瓷砖品牌影响力以及营销力。

金艾陶3D系统·设计不求人”暨O2O家装的营销培训苏州站


设计与服务双提升,增加产品附加值
瓷砖是半成品,只有通过空间展示才能感受到最终的效果。柯总也深刻认识到,“建好店,高大上的终端形象”是提升销量的关键。金艾陶瓷砖苏州260方专卖店位于横塘装饰涂料市场,店面由柯总亲自打理,另外一个118方店面位于好得家建材市场,主要由柯总儿子负责,专卖店的形式把产品应用得恰到好处,为广大终端消费者提供最真实的感受。未来,柯总准备再拿下一个500方店面,主要交由儿子进行管理。

近几年,各渠道的经销商不断在喊市场不乐观,却没有人去尝试着打破传统瓷砖营销模式的框架。一个品牌经营的好坏,不仅取决于品牌原本的根底,更重要的是在传播过程中企业文化之间的相互扣连,经过融合后而产生新的销售思路。
2017年已过半,下半年,祝愿柯总不断跨越传统销售模式的界线,继往开来,再创佳绩!

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